Distribütörlük Sözleşmesi Hazırlama 2026

Distribütörlük sözleşmesi, üreticinin/tedarikçinin ürünlerini belirli bir bölgede satmak üzere bağımsız tacir olan distribütöre yetki verdiği sürekli ticari ilişkidir. Bayilik, tek satıcılık ve acentelik ile benzerlikleri ve farkları vardır.

Distribütörlüğün Unsurları

Distribütör kendi nam ve hesabına alım-satım yapar, ürünleri stokunda tutar, pazarlama ve satış sonrası hizmet sunar. Acenteden temel farkı bağımsız tacir sıfatıdır.

Münhasır ve Münhasır Olmayan Distribütörlük

Bölge veya müşteri grubuna münhasırlık tanınabilir. Münhasır distribütörlükte üretici belirtilen bölgede doğrudan satış yapamaz; münhasır olmayan modelde birden çok distribütör olabilir.

Minimum Satış Taahhüdü

Belirli dönemlerde minimum satış adedi veya ciro taahhüdü düzenlenebilir. Taahhüt edilen tutarın karşılanmaması halinde sözleşme feshi veya münhasırlığın kaldırılması sonuçları öngörülebilir.

Rekabet Hukuku

Dikey anlaşmalara ilişkin Rekabet Kurumu düzenlemeleri çerçevesinde değerlendirilir. Fiyat tespiti, bölge ve müşteri kısıtlamaları, paralel ticaret yasakları dikkatli hazırlanmalıdır.

Denkleştirme Tazminatı

Distribütörlük sona erdiğinde üreticinin müşteri tabanından yararlanmaya devam etmesi halinde Yargıtay içtihatları çerçevesinde denkleştirme tazminatı talebi gündeme gelebilir (TTK m.122 kıyasen uygulanması).

Sıkça Sorulan Sorular

Acente ile distribütör farkı nedir?

Acente başkası adına ve hesabına, distribütör kendi adına ve hesabına çalışır.

Denkleştirme tazminatı distribütöre uygulanır mı?

Yargıtay içtihatları ile kıyasen uygulanabileceği kabul edilmiştir; şartlara bağlıdır.

Münhasırlık zorunlu mu?

Zorunlu değildir; tarafların iradesine bağlıdır.

Paralel ticaret yasaklanabilir mi?

Rekabet hukuku kuralları çerçevesinde sınırlı olarak düzenlenebilir; mutlak yasak sorunludur.

Bu içerik bilgilendirme amaçlıdır ve bireysel hukuki danışmanlık yerine geçmez. Somut olayınız için bir avukatla görüşmeniz önerilir.

Bu içerik 17 Nisan 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.